プレスリリースをみていると、芸能人、インフルエンサー、著名人プロデュースブランドが多くなりました。売り方としては、すでにファンが付いているインフルエンサーや芸能人がプロダクトつくって売る方が売上は立ちますよね。ただ、それってあまりに属人的すぎる。
100年続くブランドを創ると考えたときに、やぱり人に紐づくブランドは成立しない。その人が100年後も生きているわけないし、100年語り継がれるほど傑出した人物はそうそういないと思う。
たとえば、 TikTokなどのSNSにおいて合計94万を超えるフォロワーを持つインフルエンサー「ふてこ」さんがプロデュースしたD2Cコスメブランド「Blair（ブレア）」。
AnyMind Group株式会社のプレスリリース（2020年12月3日 15時00分）Z世代から大きな支持を集める「ふてこ」がD2Cコスメブランドをプロデュース！”全ての女の子が自分を愛せるように”を形にしたリップ「Blair」を発売
AnyMind Group株式会社のプレスリリース（2020年12月3日 15時00分）Z世代から大きな支持を集める「ふてこ」がD2Cコスメブランドをプロデュース！”全ての女の子が自分を愛せるように”を形にしたリップ「Blair」を発売
この場合、ファンは「ふてこ」さんであって、「Blair（ブレア）」のファンじゃない。それなのに、「Blair（ブレア）」＝「ふてこ」さんに縛られる。「ふてこ」さんがどんどんコスメブランドをプロデュースすれば、「Blair（ブレア）」の熱量は必然的に冷める。そして、ないとは思うけど、「ふてこ」さんに不祥事があれば、ブランド自体が消滅しかねない。
※2024年1月現在、「Blair（ブレア）」の公式サイトはもう確認できませんでした。
ブランドって、そのブランドの世界観があって、はじめて共鳴したインフルエンサーなり、芸能人なりが現れると思うんです。僕のブランド論は、一過性ではなく、100年続くブランドこそがブランドであると考えているので、属人的なブランド、いわゆるコマース系ブランドとは違う路線だと思う。こういうコマース系ブランドの10年後とか30年後とかどうなっているんだろうか。○○さんからバトンタッチ！今年から○○プロデュースブランド！とかになるのかな。
マーケティングが、「ターゲットに設定した消費者に共感してもらう」ということなら、プロデュース系ブランドって王道だと思います。消費者インサイトに沿って適切なコミュニケーション戦略を設計して、実行する。プロデュース系なら、消費者インサイトはダイレクトに取集できるし、コミュニケーションのタッチポイントもすでに構築されている。いままでは、芸能人を起用してCMを流す、タッチポイントはプロモーションを企画して、消費者に共感してもらう。そんな大規模な仕掛けが必要でしたが、今では、プロデュース系のようなミニマムなマーケティングが可能になりました。
ただ、やはり、あるプロデュース系が成功するや否や、あっちにも、こっちにもプロデュース系が乱立し、過当競争になってきました。そう、なかなか勝てないんですね。
僕は、これらプロデュース系ブランドって、プロモーション企画と同じと考えています。だから、手法や手段が陳腐化しやすい。僕はインフルエンサーやユーチューバーは、ブランドつくるより、プロモーションに徹した方がいいと思うんですけどね。
でも、プロモーションですっていうより、プロデュースしましたっていう方が売れるか・・・。やっぱりプロデュース系ブランドもありかな、なんて思えます。
